Il management delle vendite complesse
Come dirigere e rendere efficaci le forze di vendita impegnate nelle vendite a elevato valore
Facendo riferimento a casi reali, ricavati dalla loro vasta esperienza di consulenti per società come Ibm e Xerox, gli Autori affrontano concretamente le tecniche e gli approcci necessari per migliorare i risultati di vendita.
Printed Edition
41.50
Printed Edition
41.50
Pages: 272
ISBN: 9788846410887
Edition: 2a edizione 1999
Publisher code: 100.363
Availability: Esaurito