Negoziare in inglese come in italiano/Negotiate in Italian as well as in English. Ed. bilingue
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Testi per professional
Dati
pp. 128,   figg. 3,     2a edizione  1995   (Codice editore 1060.76)

Tipologia: Edizione a stampa
Prezzo: € 16.50
Condizione: fuori catalogo
Disponibilità: Nulla
Codice ISBN: 9788820475956

In breve
In questo libro troverete - fianco a fianco - le frasi che sono abituali nelle diverse fasi delle trattative e le espressioni equivalenti che in inglese userebbe un buon professionista.
Presentazione del volume

Condurre trattative in inglese è oggi una necessità sempre più diffusa. Se molti sono in grado di leggere o capire l'inglese, pochi sono in grado d'esprimersi non solo con scioltezza e disinvoltura ma in modo appropriato alle circostanze.

Molti equivoci nascono dall'uso di frasi inappropriate. Con la migliore delle intenzioni si rischia talvolta d'infastidire o di alienarsi la controparte. Ecco l'importanza di conoscere le espressioni tipiche che inglesi e italiani utilizzano nelle varie circostanze.

In questo libro troverete a fianco delle frasi che vi sono abituali nelle diverse situazioni che si verificano nel corso di una trattativa, le espressioni equivalenti che in inglese userebbe un buon professionista:

Come usare questo libro ll libro è per persone che già hanno qualche conoscenza base dell'inglese e lo usano abitualmente nelle trattative di lavoro. Negoziare è un esercizio difficile, basato su una grande padronanza di certe espressioni specifiche. Il libro sopperisce a tale necessità, suggerendo le espressioni e le strutture necessarie.

Leggendo questo libro non imparerete solo modi idiomatici, ma acquisterete fiducia in voi stessi impiegando una lingua che non è la vostra.

La struttura del libro rispecchia le fasi delle trattative, cominciando dalla cooperazione e buona volontà, passando attraverso la competizione, il conflitto e la rottura, per giungere poi al compromesso e all'accordo finale. Per ciascuna situazione viene offerta una serie di espressioni idonee.

Per meglio assimilare le espressioni utili alla fine di ogni capitolo troverete dei test e degli esercizi di autocorrezione, che ripropongono le frasi studiate in precedenza. Sarà, quindi, facile controllare e verificare direttamente i progressi compiuti.

Bénédicte Lapeyre e Pamela Sheppard, rispettivamente di nazionalità francese e inglese, sono oggi, dopo approfonditi studi linguistici e pedagogici, docenti alla Commissione delle Comunità Europee. L'esperienza come organizzatrici di corsi di comunicazione ha permesso loro di individuare le principali difficoltà con cui si scontrano coloro che devono usare linguaggi specifici di lavoro. Hanno così pensato di scrivere questo libro, un manuale agile e pratico con le espressioni più utili nell'ambiente degli affari e professionale. In questa collana hanno già pubblicato due volumi di successo: Segretarie, comunicate meglio in inglese e Segretarie, comunicate meglio in francese.

Indice

COLLABORAZIONE
• Disponibilità
• Tatto
• Procedere con cautela
• Mantenere una posizione fluida
• Minimizzare gli ostacoli
• Terreno comune
Test con risposte autocorrettive
COMPETITIVITÀ
• Scoprire gli interessi
• Trattare un argomento difficile
• Dubbi
• Rassicurazioni
• Giustificare la propria opinione
• Essere evasivi
• Protestare
• Arenarsi
Test con risposte autocorrettive
COMPROMESSI
• Smussare le tensioni
• Uscire dal tunnel
• Malintesi
• Ritornare sulla propria posizione
• Cercare un compromesso
• Maturare l'accordo
Test con risposte autocorrettive