Am / La prima collana di management in Italia

Una guida operativa che espone, in modo chiaro e dettagliato, le tecniche più avanzate e i metodi adottati in aziende dei più diversi settori.

La tecnica più diffusa negli Stati Uniti per il controllo e la riduzione delle spese generali. Un manuale pratico frutto dell'esperienza di un noto consulente.

Un testo di eccezionale importanza per tutte le Alte Direzioni. Come coniugare capacità d'anticipare il futuro, chiara visione degli obiettivi a medio-lungo termine, decentralizzazione, delega e risultati elevati? La risposta è in un nuovo sistema informativo: un sistema che si basa sulla definizione di obiettivi strategici e il loro monitoraggio.

Il programma efficienza illustrato in questo volume vi aiuterà ad attuare proposte concrete per conseguire ottimi incrementi di produttività!

Come esportare, quando concedere licenze, come realizzare joint ventures, come effettuare del countertrade ( e molto altro ancora!).

Questo libro descrive fase per fase come costruire obiettivi misurabili per ogni mansione chiave, verificare il corretto equilibrio tra attività e autorità, eliminare sprechi, sovrapposizioni e perdite di tempo.

Come negoziare con le banche; come scegliere i mezzi di pagamento (assegni, contrassegni, rimessa diretta, pagamenti sull'estero...); come impiegare la liquidità; le possibilità offerte dal parabancario; i prestiti a breve termine (swaps, futures, accettazioni bancarie...): una panoramica chiara ad uso di imprenditori e responsabili finanziari.

Dalla gestione degli ordini al recupero crediti, dalla raccolta delle informazioni sui potenziali clienti ai rapporti di vendita. Questo libro spiega come accrescere la redditività della forza vendita organizzando in modo efficiente i servizi di supporto.

Un manuale dettagliatissimo e completo: dai principi generali secondo cui organizzare e controllare i magazzini e le scorte, ai metodi manuali più semplici di movimentazione sino ai sistemi automatizzati più avanzati!