Come può il responsabile marketing di un prodotto mettere a punto una strategia di comunicazione efficace? Come stabilire, ad esempio, a che tipo di pubblicità il proprio target reagirà? O a quali incentivi d'acquisto? Questo libro offre una risposta!
Pages: 544
ISBN: 9788820467630
Edition: 1a edizione 1991
Publisher code: 639.8
Availability: Discreta
Come può il responsabile del marketing di un prodotto (in un'agenzia o in un'impresa) mettere a punto una strategia di comunicazione efficace? Come stabilire, ad esempio, a che tipo di pubblicità il proprio pubblico reagirà? O a quali incentivi d'acquisto? E ancora, una volta individuata la strategia, come accertarsi che sia attuata in modo adeguato? E che stia sortendo gli effetti desiderati sul mercato?
Questo libro è per l'appunto una risposta a questi grandi quesiti!
Russell Haley è uno dei più apprezzati consulenti di marketing research. Per oltre 20 anni è stato responsabile dei servizi di ricerca per alcune tra le più importanti agenzie di New York.
Segmentazione per vantaggi è l'approccio elaborato da Haley, utilizzato con grande efficacia in alcune delle più riuscite campagne pubblicitarie di grandi marche!
In questo libro - già considerato un autentico classico negli Stati Uniti - Haley ne illustra in modo dettagliato tutti i principi e le «tecniche» (così da consentirne l'applicazione sistematica!).
Scritto da un professionista con una lunga esperienza d'agenzia, il volume conserva un tono fresco e colloquiale, ricco di esempi e citazioni di casi di campagne.
Offre all'uomo di marketing e di pubblicità un quadro prezioso e ricco di indicazioni su tutti gli aspetti, anche «operativi»:
- dall'individuazione degli atteggiamenti dei consumatori alla scelta del proprio marketing target;
- dalla misurazione degli effetti della comunicazione (in particolare attraverso le tecnologie di verifica del copy testing), all'interpretazione dei risultati della segmentazione;
- dalla comunicazione coi creativi all'analisi dell'output creativo;
- dal packaging, al pricing, al product planning.
Russell I. Haley è docente di marketing all'University of New Hampshire e presidente della Russ Haley & Associates, Inc., una società di ricerche di mercato. E' citato dal 1983 nella Attitude Research Hall of Fame dell'American Marketing Association, ed è stato indicato per sei anni consecutivi, dal Market Research Council di New York, come uno dei più autorevoli esperti della ricerca in questo campo. E' autore di un altro libro, Attitude Research in Transition (1972).
Contributors:
Serie: Impresa, comunicazione, mercato
Subjects: Business Communication and Advertising
Level: Books for Professionals
