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Come addestrare i venditori
Manuale per i formatori e i dirigenti vendite a cura della National Society of Sales Training Executives
Una trattazione veramente pratica. Per ogni questione affrontata si espone dettagliamente come si deve organizzare lo studio o l'applicazione di un metodo o di un procedimento, i moduli che devono essere usati, i sistemi che permettono di tenere sotto controllo l'efficacia dell'attività espletata.
cod. 100.85