Formazione permanente

Offre una visione non usuale dei compiti del dirigente vendite. Troverete preziose indicazioni, non solo sulla personalità dei venditori, ma anche sui nuovi fondamenti della tecnica di vendita visti nell'ottica del dirigente vendite, nonché precisi suggerimenti su come cercare e trovare il venditore adatto, come motivare il personale, e molto altro ancora.

Offre indicazioni concrete per affrontare e risolvere un problema-chiave in tutte le imprese: come far si che la formazione non diventi un rituale e come valutarne l'efficacia in termini di costi e ricavi.

Una guida per tutti i capi che non vogliano circondarsi di "yes-men", (indifferenti e opportunisti), ma di collaboratori capaci e motivati. Dimostra come si possa cambiare, per passare a un modello più "democratico", nel quale l'orientamento alle persone e l'orientamento ai risultati (tutt'altro che inconciliabili!) sono massimizzati, con benefici per le persone e per il sistema.

Come organizzare le riunioni, strumento quotidiano di lavoro nelle grandi come nelle piccole aziende, nelle associazioni, negli organismi culturali, politici e di ricerca e, in generale, in tutte le organizzazioni fondate sull'apporto di gruppi e sull'elaborazione di giudizi collegiali.

Metodi e tecniche per conoscersi e valorizzare il proprio potenziale per il successo. Prefazione di Luigi Abete.

Il libro che offre a tutti i manager la lucidità e l'entusiasmo per battere le vecchie abitudini e le burocrazie aziendali!

Un libro utilissimo a consulenti manageriali, commerciali, tributaristi, informatici, auditors, pubblicitari, impiantisti, architetti, avvocati, progettisti, uomini di marketing, esperti di risorse umane.

Cosa deve fare il personale a contatto col cliente, come addestrarlo, come fare in modo che continui a farlo. Un programma completo di idee, suggerimenti e tecniche. Introd. di Mario Gabbi.

Il primo libro che presenta al lettore italiano filosofia e strumenti da utilizzare per applicare il nuovo approccio;1 nella misurazione delle performance operative; 2 nel controllo budgetario del lavoro; 3 nella gestione dei flussi dei materiali; 4 nell'analisi del valore; 5 nella valutazione degli investimenti.