Strumenti di pagamento come leva di valorizzazione delle reti: l’esperienza delle fuel cards

Titolo Rivista ECONOMIA E DIRITTO DEL TERZIARIO
Autori/Curatori Pierpaolo Iannozzi
Anno di pubblicazione 2014 Fascicolo 2013/3
Lingua Italiano Numero pagine 28 P. 393-420 Dimensione file 786 KB
DOI 10.3280/ED2013-003004
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A circa quattro anni dall’entrata in vigore del decreto legislativo che recepisce la PSD, l’articolo approfondisce le potenzialità che si sono aperte per le imprese dalla liberalizzazione della possibilità di creare e gestire sistemi di pagamento privativi. L’analisi si concentra sul settore petrol, dove i principali operatori hanno già adeguato la propria struttura organizzativa per cogliere a pieno le potenzialità del nuovo impianto normativo. Specifiche iniziative pongono in evidenza chiaramente come i sistemi di pagamento alternativi al contante costituiscano una leva di marketing – rispettivamente verso la catena dei distributori e/o i clienti finali - che contribuisce alla creazione del vantaggio competitivo. La novità normativa è significativa in particolare per le imprese che basano la propria strategia competitiva su accordi di cooperazione con imprenditori indipendenti (reti). Il sistema di pagamento privativo è un investimento che l’impresa leader condivide con gli altri partecipanti. La novità normativa amplia l’area di risorse potenzialmente condivisibili tra i partecipanti oltre i tradizionali investimenti in segni distintivi e know how, risorse su cui si basa l’identità comune della rete. Si segnala da ultimo un’esigenza di evoluzione per tutte quelle formule contrattuali con cui viene regolata la partecipazione e i ritorni negli investimenti condivisi entro la rete.;

Keywords:Sistemi di pagamento privativi, carte carburante, reti di distribuzione, affiliazione commerciale, settore petrolifero.

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Pierpaolo Iannozzi, Strumenti di pagamento come leva di valorizzazione delle reti: l’esperienza delle fuel cards in "ECONOMIA E DIRITTO DEL TERZIARIO " 3/2013, pp 393-420, DOI: 10.3280/ED2013-003004