Come negoziare con successo si basa su un'assunzione. Voi, il lettore, siete in strada per recarvi ad un incontro importante. Avete solo 50 Minuti per rivedere le tecniche fondamentali di negoziazione e prepararvi a condurre con successo la trattativa.

Il volume ha solo un obiettivo:

aiutarvi a condurre meglio la trattativa e ad ottenere il massimo di quello che vi proponete dalla vostra controparte. E' indubbio che il successo arride a chi è più abile nell'impiegare immaginazione durante l'incontro.

Pierre Casse, un noto consulente e specialista in leadership, negoziazione e differenze culturali, mostra come usare tecnica, abilità e fantasia per conseguire i propri obiettivi:

• come valutare le proprie abilità nella negoziazione e valutare chi ci è di fronte;

• come impiegare tattiche e strategie adeguate;

• come imparare dai negoziatori esperti.

Pierre Casse è professore all'International Institute for Management Development (IMD) di Losanna (Svizzera), dove insegna comportamento organizzativo. E' consulente di diverse società multinazionali, tra cui Roche, Club Mediterranée e Hoechst.

La collana: 50 Minuti è una nuova serie (tradotta in tutto il mondo in ben 21 lingue) i cui primi titoli già hanno riscontrato anche in Italia strepitoso successo. Propone, infatti, manuali su temi professionali (ad esempio il recupero crediti, il cash flow, le vendite...) ma con un approccio nuovo ed estremamente divulgativo.

Volumetti brevi e di rapida lettura, ma soprattutto ricchissimi di esercizi e test da completare: quindi da leggere con la penna in mano, per apprendere esercitandosi!

Le guide 50 Minuti sono utilizzate diffusamente come supporti didattici in corsi e seminari di formazione a tutti i livelli (aziendali e interaziendali).