Vendere...se stessi

James Borg

Vendere...se stessi

Come sviluppare la propria personalità per creare situazioni vincenti e ottenere risultati negli affari

Sapersi vendere: cosa fare nei primi 6 minuti di un colloquio? come porre le domande? come ascoltare in modo produttivo? E molto altro ancora!

Printed Edition

24.50

Pages: 184

ISBN: 9788820464486

Edition: 3a edizione 1994

Publisher code: 1060.65

Availability: Esaurito

Sapersi vendere è l'arte in cui eccelgono i venditori di successo. Ma anche ciascuno di noi, ad ogni livello, si trova più volte al giorno a dover vendere agli altri le proprie idee. Può accadere in ufficio o in uno studio professionale, con un cliente o con un collega.

Questo libro Non è destinato solo ai venditori, ma a tutti i lettori! Illustra in modo pratico quelle tecniche della persuasione proprie dei migliori venditori e che ognuno di noi può utilmente applicare.

I venditori esperti sanno come rivolgersi sia alla parte Razionale dei loro interlocutori, sia al loro Inconscio. Questo libro svela tutti gli accorgimenti, i metodi e (perché no?) le piccole astuzie che possono giovare per creare situazioni vincenti!

* Cosa fare nei primi 6 minuti di un colloquio?

* Con quali tecniche porre le domande?

* Come sfruttare le obiezioni?

* Come ascoltare in modo produttivo?

* Come mantenere l'attenzione dell'interlocutore?

* Come superare i disturbi o le interruzioni?

* Come far rendere la memoria?

* Come utilizzare il telefono?

* E molto altro ancora!

Ricco di esempi di colloqui e situazioni reali di vendita, il volume si conclude con un Questionario che consente di verificare da soli il livello delle proprie capacità e i programmi realizzati!


• Entrate nella mente... e scoprite che...
* Empatia
* Sincerità
* Perspicacia
• Come sviluppare la propria personalità con l'Esp: empatia, sincerità, perspicacia
* Conoscere le persone
• Fare domande
* I primi sei minuti
* Tecniche di domanda
• Essere buoni ascoltatori
* L'ascoltare produttivo
* Obiezioni
• Come mantenere l'attenzione
* La curva dell'attenzione
* Modi per accrescere l'attenzione
• Fate rendere la memoria
* Ricordare i nomi
* I biglietti da visita possono risultare vincenti
* L'importanza di una buona memoria in affari
* Vuote promesse
* Espedienti per migliorare la memoria
• Espedienti telefonici
* Centralino
* La segretaria
* Parlare con chi decide
* Dall'altra parte della linea
* Convincere a farsi fissare un appuntamento
• Tipologia dei clienti
* Vada avanti: stringiamo
* Aggressivo: cosa c'è per me?
* Meticoloso e metodico
* Amichevole: parla con tutti
* Amichevole: abbassare la vostra guardia
• Gli stereotipi dei venditori
* Divaga senza freni
* Si esprime in modo piatto e monotono
* Ultra-familiare, oltre la soglia del buon gusto
* Fiducioso: è nel vostro interesse comprare da me
• Negoziare per vincere
* Piano di gioco
* Concessioni
* Conclusioni
• Far lavorare le parole per voi
• Recitare la parte - modi giusti e modi sbagliati
* Come comportarsi con la segretaria
* Procurarsi un appuntamento
* Il primo incontro
* il secondo incontro
* Il terzo incontro
• Questionario: avete sviluppato la vostra Esp?
* Risposte





Contributors:

Serie: Manuali

Subjects: Negotiation

Level: Books for Professionals

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