Il volume propone un insieme di saggi che sviluppano analisi teoriche ed applicazioni di specifiche tematiche di business marketing a cui gli studiosi italiani sono sempre più sensibili per la sua diffusa rilevanza strategica (circa i 2/3 del valore degli scambi a livello mondiale si sviluppa tra organizzazioni), per il crescente dibattito su scala internazionale e per la necessità di disporre di materiale didattico di supporto in considerazione del crescente numero di insegnamenti di tale disciplina nelle Università.
A tale scopo il libro coniuga l'analisi delle prospettive e dei modelli interpretativi elaborati dagli studiosi con l'analisi di casi e l'elaborazione di dati raccolti in ricerche empiriche.
Tre sono le parole chiave che caratterizzano il volume: relazioni e reti tra imprese, valore per il cliente e processi di marketing.

Annalisa Tunisini, Ph.D., è professore straordinario di Economia e gestione delle imprese presso l'Università degli Studi di Urbino "Carlo Bo" dove è anche docente di Marketing e management dei mercati industriali. È autrice di numerose pubblicazioni, nazionali ed internazionali, sul tema delle reti e delle relazioni tra imprese nei mercati business-to-business e sul rapporto tra marketing, tecnologia e organizzazione sia nelle grandi imprese che nei sistemi produttivi locali.