Cinquanta minuti - Le guide rapide d'autoformazione

Questo libro illustra alcune tecniche (SEMPLICI E FACILI DA ADOTTARE!) per ottenere risultati davvero incredibili. Le potete applicare nelle OCCASIONI PIU' SVARIATE: 1. per svolgere un qualsiasi compito lavorativo, 2. affrontare un imprevisto, 3. ottenere un nuovo posto, 4. perdere una cattiva abitudine, 5. esaminare un problema...

Cosa potete fare per trasformare i clienti potenziali in clienti reali e mantenerli nel tempo? Il consultative selling è la risposta. Si tratta di uno schema mentale che inizia pensando al cliente e alle sue esigenze prima, durante e dopo la vendita. Con questo libro potrete padroneggiare questa tecnica raffinata e superare i vostri obiettivi di vendita! Una guida per venditori a tutti i livelli.

Sapete presentarvi e presentare altri, senza paure? Sapete quando e come fare una telefonata per salutare qualcuno e congratularvi? O quando può andar bene un biglietto manoscritto? Sapete come avanzare o come rifiutare un invito. Se avete anche solo un dubbio questa è la guida che fà per voi: vi risparmierà imbarazzi e vi assicurerà nuovi affari.

Se i profitti della vostra azienda sono in calo, se la concorrenza vi sta sorpassando, le lamentele frequenti, la rotazione del personale è elevata...allora molto probabilmente avete bisogno di interventi di Sviluppo Organizzativo. Lo Sviluppo Organizzativo non è un esercizio riservato alle aziende più ricche e sofisticate. E' un metodo e una pratica di utilizzo generalizzato.

Imparare a trasformare i fallimenti in successi, scoprire le proprie potenzialità e da queste far nascere la propria passione sono gli elementi base del percorso che propone l’autrice di questo volume.

I primi minuti di un colloquio di vendita - si dice - sono quelli che contano. Ma decisivi sono ancor più gli ultimi: in cui si deve concludere positivamente la vendita. Questo libro - scritto da uno dei più noti esperti italiani - illustra gli approcci, le tecniche e i comportamenti più efficaci per superare la barriera della conclusione.

Questo libro è una guida per dirigenti, capi e quadri intermedi, consulenti e imprenditori. I cambiamenti richiedono che le persone credano in ciò che fanno. Questo volume insegna a facilitare i cambiamenti ottenendo l'appoggio dei dipendenti.

Un magnifico manuale per i manager di tutte le imprese. Insegna come incentivare i suggerimenti da parte dei propri collaboratori e come abituare i propri dipendenti ad individuare idee vantaggiose.

Questo libro vi offre la possibilità d’approfondire le tecniche e le modalità da adottare per stabilire e mantenere un atteggiamento positivo dei clienti e dei dipendenti. Oltre ad illustrare gli approcci e i metodi oggi suggeriti per affrontare il problema, il libro è ricco d’esercizi e di test d’autovalutazione che vi aiuteranno a creare o a ristabilire un clima di fiducia nella vostra organizzazione.

Una guida pratica per organizzarsi al meglio!