L’internazionalizzazione è un tema da lungo tempo dibattuto in letteratura: è infatti un processo d’innovazione organizzativa e strategica con sostanziali implicazioni nella gestione delle risorse tangibili ed intangibili delle imprese.

Lo studio proposto in queste pagine vuole in particolare studiare i modelli di sviluppo internazionale delle piccole e medie imprese, gli atteggiamenti e le motivazioni alla scelta delle forme di presidio diretto. L’ambito di ricerca è l’industria manifatturiera della provincia di Reggio Emilia che, con le sue imprese, ha mostrano un’elevata dinamicità nell’accesso ai mercati esteri e che, in alcuni contesti settoriali, si è contraddistinta per la posizione raggiunta nel confronto competitivo internazionale.

Questi tratti evolutivi hanno permesso alla provincia reggiana di qualificarsi tra le realtà nazionali più dinamiche nelle relazioni con i mercati esteri; rimane però diffuso il ricorso a modalità di presenza commerciali. Si delinea comunque il quadro di un’industria dinamica, con un’elevata vocazione all’export e con alcune importanti realtà locali che organizzano la loro presenza in modo articolato e strutturato. I loro progetti di sviluppo sovranazionale sono articolati e riflettono disegni di diversificazione geografica consistenti, sebbene raramente emerga una sostanziale delega di autonomia decisionale dalla casa madre alle sedi periferiche, segnale questo di un percorso di crescita esteso e compiuto.

Giovanna Galli è professore associato di Marketing presso la Facoltà di Scienze della Comunicazione dell’Università degli Studi di Modena e Reggio-Emilia. Ha sviluppato e approfondito due temi di ricerca nell’ambito delle discipline di marketing, il primo relativo ai processi di internazionalizzazione delle piccole e medie imprese; il secondo al comportamento del consumatore. In relazione ai processi di internazionalizzazione si è occupata, in modo specifico, del ruolo degli intermediari commerciali, dell’analisi dei canali d’entrata utilizzati dalle piccole e medie imprese, dei percorsi di diversificazione geografica adottati e delle relazioni con i sistemi distributivi internazionali.