• La partecipazione a fiere e mostre
* Che cosa sono fiere?
* Chi deve partecipare?
• La definizione degli obiettivi
* Il lancio di un nuovo business
* La scoperta di nuovi clienti
* Il raggiungimento di clienti difficili da scoprire
* L'introduzione di nuovi prodotti, linee e servizi
* La dimostrazione di prodotti non trasportabili
* Le ricerche di mercato
* La dimostrazione agli azionisti delle attività dell'azienda
* Usare gli obiettivi per pianificare le manifestazioni
* Definire una missione per ogni singola manifestazione
• La scelta delle manifestazioni
* Tipi di manifestazioni fieristiche - Tipi di pubblico
* La copertura geografica in termini di localizzazioni e di dimensioni
* Visitare il luogo - valutare la sede
* Valutare le manifestazioni collaterali
* Confrontare le informazioni con i criteri oggettivi di partecipanti
• Mostre e fiere: un esercizio di project management
* I criteri di successo
* Il budget
* Fare approvare i programmi - Ottenere l'impegno
* La checklist di pianificazione
* Gestire l'avanzamento
* Verificare il pacchetto informativo
• Il budget e il controllo dei costi
* Costi delle opportunità
* Quali sono gli obiettivi a lungo termine?
* Scoprire efficienze - Forzare i benefici
* Le regole d'oro del controllo dei costi
• La scelta e la prenotazione dello spazio espositivo
* Guscio chiuso o costruzione libera
* La scelta della posizione giusta
* La forma dello spazio - Le dimensioni
* Attenzione alle vendite fasulle
• La strategia di progettazione dello stand
* Le regole della progettazione
* Obiettivi e audiences
* Limitare i visitatori alle categorie dei clienti chiave
* Chi progetta e costruisce lo stand?
* Istruire e selezionare gli architetti e gli appaltatori
* Il brief del progetto
* Alcuni accenni ai prodotti da esporre
* Usare la grafica con efficacia
* Usare i sistemi modulari di esposizione
* Esporre i prodotti
• La strategia promozionale
* La campagna promozionale prima della manifestazione
* La promozione durante e dopo la manifestazione
* Come attirare i visitatori allo stand
* I kit per la stampa
* Cercare la stampa di settore
* Conoscere i mass media
* Usare gli eventi di supporto
• Le strategie di vendita e la gestione dello stand
* Quante persone sono necessarie?
* Il profilo dei visitatori
* La leadership durante la manifestazione
* Il layout della sala
* L'agenda dell'incontro
* Sessioni di formazione/skill
* Riunioni estemporanee in stand
* Usare lo spazio tra venditori e i clienti
* Usare la voce
* Il role playing
* I turni giornalieri
* La promozione dello stand
• Esporre all'estero
* I tipi di manifestazione all'estero
* La lingua
* Trasporti e dogane
* Joint ventures
* Sdoganamento e immagazzinaggio del materiale
* Tutela dei marchi e brevetti
* Esporre alle promozioni all'estero
• Manifestazioni private e itineranti
* I problemi operativi
* La scelta dei luoghi
* La promozione nei confronti dei clienti
* Provvedere agli stand e ai prodotti da esporre
* L'unità espositiva itinerante
• Le strategie di follow-up e la valutazione delle manifestazioni
* La checklist del dopo-manifestazione
* La riunione operativa dopo la manifestazione
* La valutazione di una manifestazione
* L'uso delle ricerche di mercato per gli scopi valutativi
* I risultati in rapporto ai budget di costo

Contributors:

Serie: Am / La prima collana di management in Italia

Level: Books for Professionals