NOTICE TO CUSTOMERS Due to technical reasons, shipments will be suspended from July 16 to July 19. Order processing and shipping will resume starting Monday, July 20.

Arricchirsi con le vendite articolate multilivello

Gini Graham Scott

Arricchirsi con le vendite articolate multilivello

Come creare una propria organizzazione di vendita e di distribuzione

La "vendita multilivello" è un nuovo canale per la vendita diretta, in grande sviluppo negli Stati Uniti. E' una via per creare reti di clienti che diventano loro stessi promotori/distributori. Questo libro è il primo che spiega come farlo! Una guida preziosissima per i dirigenti vendite e per gli aspiranti venditori (giovani, insegnanti, casalinghe, pensionati...)

Pagine: 304

ISBN: 9788820472825

Edizione: 7a edizione 2004

Codice editore: 1060.73

Disponibilità: Discreta

La "vendita multilivello" (Multi-Level Selling) è un canale molto sviluppato negli Stati Uniti, e che sta riscuotendo crescente successo anche in molti paesi europei!

Dopo il franchising degli anni '80, è la nuova grande opportunità per le aziende e i privati che vorranno approfittarne. Per dirla molto semplicemente, il potente vantaggio della "vendita multilivello" è che crea reti di clienti che diventano loro stessi promotori/distributori presso altri clienti.

Questo libro è una guida ricchissima di indicazioni operative, per le direzioni vendite delle aziende che vogliono sfruttare queste nuove possibilità; ma anche per quanti (giovani e insegnanti, casalinghe e pensionati, persone senza precedenti esperienze nelle vendite) vogliano impegnarvisi con entusiasmo!

Tutti, infatti, possono attuarlo: a part-time, nelle ore libere o tempo pieno; lavorando a casa propria o all'esterno. E' un sistema di vendita che si presta a promuovere un'enorme varietà di prodotti e servizi: dai beni di largo consumo ai prodotti dietetici, dai viaggi vacanze ai personal computer, dai cibi ecologici ai fondi d'investimento!

Non richiede capitali iniziali e non comporta le spese necessarie per aprire un punto vendita. Sfrutta nella fase iniziale la molla di sviluppo più potente: la capacità di soddisfare il cliente col prodotto o servizio; quindi valorizza l'abilità di formare e guidare una rete di collaboratori permettendo di creare così, in poco tempo, una struttura di vendita in continuo sviluppo.

Scritto in modo molto concreto, con esempi e casi adatti a tutte le situazioni, questo libro guida il lettore a tutti i "segreti" delle vendite multilivello, consentendo di far tesoro delle esperienze altrui e di evitare costosi errori.

Gini Graham Scott è una famosa consulente di business americana, conferenziera, conduttrice di seminari e corsi sulle vendite dirette, sui modi di problem solving e sulle dinamiche di gruppo. Con 20 anni di esperienza nel lancio di prodotti sul mercato, si può dire che ha dedicato una buona parte della sua vita alle vendite dirette e articolate.

COME PREPARARSI ALLA VENDITA
• L'atteggiamento di successo
* I principi base del successo
* Come applicarli alla propria vita
• Stabilire gli obiettivi
* I passi base: come stabilirli, come seguire i percorsi tracciati
• Prepararsi
* Conoscere il prodotto, la propria società, il materiale e la stampa
• Modi facili per cominciare
* Dimostrazioni informali
* Dimostrazioni presso associazioni
FARSI DEI CLIENTI
• Regole per vendere bene
* I principi per attrarre l'attenzione, essere convincenti e chiudere in bellezza
* I passaggi per concludere una trattativa
• Rispondere alle obiezioni
* Come fronteggiare i no
• Scovare i candidati
* Le fonti
* Come contattarli
• Tattiche telefoniche vincenti
* Strategia in tre passaggi per tallonare i candidati
* Passaggi per ottimizzare la telefonata
* Argomenti speciali
• Come scrivere lettere efficaci
• Pubblicità, volantini, pieghevoli
* I quattro aspetti della pubblicità riuscita
* Preparare il proprio materiale
• Presentazioni e dimostrazioni individuali
* Materiale ausiliario
* Il manuale della presentazione
* Che cosa trattare nella presentazione
* Lo stile della presentazione
• Presentazioni di gruppo
* Cominciare da casa propria
• Come organizzare un party di vendita
* Il ruolo del padrone di casa
* Regole per un intrattenimento ben riuscito
RECLUTARE E COSTRUIRE UN TEAM DI VENDITA
• Alla ricerca dei distributori
* Come crearsi dei canali funzionanti
• Come adattare i possibili candidati
* L'approccio telefonico
* L'approccio tramite pubblicità
* Trasformare i clienti in distributori
• Riunioni con nuove reclute
* I punti da trattare
• Come spiegare il funzionamento delle vendite articolate multilivello
* Sviluppo dei guadagni
* Ma si tratta proprio di vendere?
• Principi base per costruire un'organizzazione
* Reclutare, addestrare, moltiplicare
* Reclutare sì, ma non troppo
* Come costruire l'organizzazione su fondamenta solide
• Come aiutare l'avviamento dei vostri distributori
* La prima riunione
* Per chi è nuovo dell'attività
* Il tempo da dedicare ai migliori
• Il meeting con i distributori
* Riunioni sulle vendite, sulla pianificazione e sulle strategie
* Sessioni di brainstorming
* Sessioni elettrizzanti
• Altri tipi di supporto ai propri distributori
* Formare gruppi affiatati
* Riunioni congiunte
* Tecniche di comunicazione all'interno del gruppo
• Fiere e avvenimenti sociali
* Come ottenere il massimo impatto con lo stand
* Come presentare il programma sotto la luce migliore
• Far funzionare l'organizzazione
* Come gestire prodotti e programmi nuovi
* L'importanza di mantenere la struttura
* Obiezioni sulla dimostrazione

Contributi:

Collana: Manuali

Argomenti: Tecniche e strategie di vendita

Livello: Testi per professional

Potrebbero interessarti anche

Chi domanda comanda
B2B: vendere alle aziende
Per vendere ci vuole metodo
Business development