Finalmente un libro sulle strategie di marketing scritto per i policy makers aziendali.

Illustra, con ricchezza di esempi, come può essere elaborato sistematicamente un marketing di successo negli anni '90, in un'economia sempre più mondializzata e dominata dal cambiamento, partendo dalla definizione iniziale del "nocciolo" del business sino al suo pieno sviluppo.

La ricerca di una strategia, nella condizione degli autori, inizia con l'analisi dei punti di forza e di debolezza dell'azienda e si conclude con la definizione del posizionamento sul mercato per il conseguimento delle opportunità identificate.

Precisato il ruolo del marketing nel complesso environment degli anni '90, descrive quindi come impiegare procedure formali di programmazione come quadro di riferimento per una più efficiente utilizzazione delle risorse aziendali.

Il volume costituisce così un'effettiva guida pratica, completata da una sezione che consente d'applicare concretamente le idee sviluppate nello specifico campo d'attività del lettore.

Uno strumento utilissimo nella ricerca del vantaggio competitivo.

Martin Christopher è professore di marketing e sistemi logistici alla Cranfield School of Management. Ha svolto attività di consulenza alto-direzionale per numerose società, tra cui Unigate, Cadbury Schweppes, Philips, Fiat, Burmah Oil. E' stato visiting professor in Canada e Australia. E' autore di numerosi volumi.

Simon Majaro dirige una società di consulenza internazionale. E' stato managing director di una società del gruppo Unilever, senior partner della Urwick Orr e direttore della sezione marketing di un'importante business school europea. Attualmente è visiting professor di strategia di marketing alla Cranfield School of Management ed è autore di numerosi testi.

Malcolm McDonald è professore di marketing planning alla Cranfield School of Management. E' stato, tra l'altro, direttore marketing della Canada Dry e senior consultant con Inbucon. E' autore di diversi libri di marketing e marketing planning, tra i quali L'audit di marketing. Come mettere in pratica la teoria del marketing (FrancoAngeli, 1993)