E' davvero determinante per il successo di un prodotto o di una impresa la pianificazione di marketing? Senz'altro sì, è l'autorevole opinione dell'autore di questo volume. Le aziende che pianificano sono più efficienti nell'utilizzo delle proprie risorse, meno vulnerabili ai cambiamenti repentini del mercato, più efficaci nel governare l'imprevisto, più abili nel capitalizzare le opportunità, per citare qualche esempio.

Ma il vero nodo della pianificazione di marketing non sta tanto nel decidere dell'utilità o meno della funzione (anche se oggi alcune correnti di pensiero pongono in forse la sua necessità), ma è relativo alle "capacità", al saper cioè impostare e condurre correttamente le operazioni che sottendono la stesura di un piano coerente, efficace e monitorizzabile in ogni sua fase.

E qui sta anche la particolare novità e la ragione d'essere di questo volume: vuole posizionarsi come una guida pratica, uno strumento di lavoro realmente utile per la definizione e l'utilizzazione di ogni singolo item della pianificazione. Non solo quindi vengono trattati nel concreto gli elementi determinanti per la creazione del piano, ma tutti i concetti "chiave" sono analizzati e applicati in funzione degli obiettivi che si vogliono raggiungere, senza dimenticare la funzione determinante della creatività. La trattazione di ciascun argomento è completata da numerosi schemi e tabelle che semplificano l'applicazione anche di quelle metodologie ritenute di difficile comprensione, e rendono possibile l'accesso alla pianificazione anche a funzioni aziendali che non vi si sono mai accostate.

Il sistema qui presentato è del resto già largamente utilizzato negli Stati Uniti e in Giappone, ed ora lo si sta introducendo con successo e seguito anche in Europa.

Giovanni Nicora è consulente di direzione aziendale e Contract Manager. In questa veste è amministratore delegato del gruppo industriale ACO. E' stato membro della direzione del Gruppo industriale Atro e della Panasonic. Nelle sue precedenti attività lavorative ha accumulato una vastissima esperienza di gestione e del settore marketing: è stato infatti responsabile marketing della General Electric, direttore generale del Gruppo Emhart e del Gruppo Industriale Ercole Marelli (Giem).