Nelle aziende commerciali tradizionali alla gestione delle merci si dedicavano attenzioni e momenti residuali. E gli aspetti tecnici e le esigenze operative prevalevano sugli aspetti tecnici e sulle esigenze gestionali.

Nell'azienda commerciale moderna, che opera in un contesto economico e di marketing ben più complesso e mutevole, che è soggetta a pressioni competitive ben più forti, e che quindi deve essere orientata alla produttività e all'efficienza economica, la gestione delle merci è diventata invece uno dei più cruciali nodi mercatistici, economici e finanziari. A cui si dedica sempre maggiore attenzione operativa e strategica.

Evidentemente, però, per risolvere le sempre più complesse problematiche relative alla gestione delle merci nell'azienda commerciale moderna non basta più una competenza puramente tecnica, ma occorre un'ottica direzionale sistematica. Che consenta di padroneggiare compiutamente i diversi aspetti mercatistici, economici e finanziari. Tenendo particolarmente conto della loro complessa rete di interazioni multiple.

In tale ottica è stato concepito e redatto questo libro: ulteriore contributo (pratico e concettuale insieme) dell'Isdi allo sviluppo della produttività, dell'efficacia funzionale e dell'efficienza economica delle aziende commerciali moderne.

Il volume risulterà infatti una guida preziosa di consigli sia per quanti operano nella grande distribuzione e nelle direzioni vendite delle aziende di largo consumo, sia anche per gli operatori minori nel commercio all'ingrosso e al minuto.

L'Isdi (Istituto per la Distribuzione Commerciale) dal 1973 opera nella consulenza e formazione in campo distributivo, avendo per clienti aziende sia industriali che commerciali, organizzazioni e gruppi, associazioni e federazioni, enti e amministrazioni.