Albert Ellis, Nota introduttiva
Francesco Aquilar, Mauro Galluccio, Negoziazioni interpersonali. Prefazione all'edizione italiana
Premessa. Perché questo libro di psicologia della negoziazione internazionale, e come è fatto
Aspetti teorici e psicologici della negoziazione internazionale
(Introduzione; Cooperazione internazionale; Alcune domande; La negoziazione internazionale; Strategie di value claiming e di value creating e dimensione interpersonale; Negoziare una relazione di lavoro; Evidenza degli aspetti cognitivi ed emotivi nella negoziazione internazionale; Comunicazione e processo negoziale; Un progetto di ricerca; Guida pratica. La consapevolezza necessaria per i negoziatori)
Psicologia per la pace e prevenzione della guerra: consapevolezza degli aspetti psicologici
(Intuizioni psicologiche nello studio delle crisi internazionali; Importanza della leadership; Groupthink (pensiero di gruppo); Sintomi di Groupthink; Le conseguenze del Groupthink; In che modo l'appartenenza al gruppo può influenzare l'individuo?; In che modo i leader interpretano gli eventi; Crisi internazionali; Le crisi possono essere gestite?; Gestione delle crisi; Scelte, opzioni e strategie; Implementazione della strategia; Perché così tante crisi non sono state gestite al meglio?; Il ruolo giocato dalla cognizione umana nello scoppio e nella gestione della guerra; Percezioni adeguate e indagate; Percezioni inadeguate e fallimento della comunicazione; Evoluzione delle circostanze; Identificazione dei problemi; Elaborazione delle informazioni; Fini e mezzi; Osservazioni conclusive; Guida pratica. Processi cognitivi ed emozioni)
Aspetti cognitivi, emotivi e comunicativi della negoziazione internazionale
(Introduzione; Realtà percepita; I negoziatori sono esseri umani; Relazioni interpersonali; Emozioni e negoziazione; Processo di comunicazione; Il modello cognitivo; Analisi del modello cognitivo di Beck applicato alle negoziazioni; Analisi del modello relazionale-emotivo-comportamentale di Ellis applicato alle negoziazioni; Cicli cognitivi interpersonali; Processo di metacomunicazione e relazione di lavoro; Neuroscienze e negoziazione e relazione di lavoro; Neuroscienze e negoziazione internazionale; L'influenza delle emozioni nel processo decisionale; La coscienza umana; Processi motivazionali; Sistemi Motivazionali Interpersonali; Neuroscienza affettiva; Osservazioni conclusive; Guida pratica. I Sistemi Motivazionali Interpersonali e la loro applicazione nella negoziazione)
La competenza emotiva nella negoziazione internazionale e nella pratica della mediazione
(Introduzione; Esperienza emotiva; Comunicazione emotiva; Le emozioni nei contesti negoziali; Esame della comunicazione emotiva durante la negoziazione internazionale; Competenza emotiva; Osservazioni conclusive; Guida pratica. Le Funzioni Metarappresentazionali e la loro applicazione alla negoziazione internazionale)
Aspetti cognitivi ed emotivi nella pratica negoziale e di co-mediazione: un progetto di ricerca
(Introduzione; Migliorare una relazione di lavoro; Cambiamento sociale; Processo negoziale nell'Unione Europea; Scopo della ricerca; Metodologia della ricerca; Analisi descrittiva; Percentuali di risposte sulle caratteristiche personali oggetto di ricerca; Caratteristiche negative; Caratteristiche Positive; Osservazioni conclusive; Guida pratica. Che cosa può imparare il negoziatore dalle ricerche sulla negoziazione e da quelle sulla speranza)
Che cosa ha fatto la psicoterapia per la negoziazione internazionale e la mediazione e cosa può ancora fare
(Psicoterapia cognitiva e negoziazione internazionale: cenni storici; Critiche all'approccio cognitivo e cognitivo-comportamentale tradizionale; Sfera di applicazione; Sintesi dei contributi verso una psicologia cognitivista della pace; Metarappresentazione e metacognizione; Osservazioni conclusive. Guida pratica. Psicoterapia sociale cognitivista in azione)
Conclusioni e direzioni future: verso una Scuola di specializzazione europea cognitivamente orientata per la negoziazione e la mediazione
(Introduzione; Il Progetto di una Scuola Cognitivista Europea per la Negoziazione Internazionale; Guida pratica. Formazione cognitivista di gruppo e caratteristiche dei formatori)
Obiettivi concreti
(Migliorare la comprensione dei processi: nuovi metodi per negoziare; Una teoria tridimensionale della conoscenza individuale: organizzazione cognitivo-emotiva, modalità di attaccamento, sviluppo della metacognizione; Le organizzazioni cognitivo-emotive e il loro significato evolutivo; Le modalità attaccamentali e i modelli operativi interni; La personalità retrostante: tipi di egocentrismo cognitivo, cicli interpersonali problematici, livelli di metacognizione, organizzazione degli scopi, controllo/discontrollo degli impulsi; Diagnosi e autodiagnosi delle tre dimensioni; Migliorare le competenze cognitive e superare le distorsioni cognitive; Migliorare le competenze sociali e comportamentali; Migliorare le competenze comunicative; Migliorare la competenza emotiva e le funzioni metacognitive; Migliorare la mindfulness e la capacità di concentrazione; Migliorare la tolleranza alle frustrazioni e i processi della speranza; Lineamenti di un programma di formazione in 15 incontri; Visione d'insieme finale)
Appendice
(Fattori considerati pericolosi nello studio delle negoziazioni ACP-UE; Fattori considerati relativamente meno negativi nello studio delle negoziazioni ACP-UE; Fattori considerati positivi nello studio delle negoziazioni ACP-UE)
Bibliografia.

Contributors: Albert Ellis

Serie: Varie

Subjects: Theories and Techniques of the Interview - Foreign Policy, International Relations

Level: Books for Professionals