L'intelligenza emotiva del consulente finanziario

Perché alcuni consulenti pur appartenendo alla stessa categoria ottengono risultati migliori rispetto ad altri? Cosa fanno di tanto diverso da chi passa la maggior parte del proprio tempo a studiare ed analizzare report e proiezioni?
Quali sono i comportamenti più efficaci da mettere in atto per ottenere i risultati tanto desiderati?
Numerose ricerche hanno evidenziato che l'85% del successo di un consulente finanziario è legato ad abilità emotivo-relazionali. Se oggi si parla tanto di neuroeconomia, neurofinanza e neuromarketing è perché anche i neuroscienziati ormai concordano nel sostenere che non sono fondamentali solo le caratteristiche tecniche di un servizio e/o prodotto ma grande importanza rivestono sempre più le emozioni e le relazioni.
Non basta più dunque possedere un'intelligenza cognitiva se questa non è supportata da un'altra intelligenza, spesso sottovalutata e che invece oggi è quella più richiesta, quella emotiva. È questo che scoprirete leggendo questo libro. Acquisirete metodo, tecnica, strumenti e strategie per diventare più consapevoli di voi stessi e delle relazioni con gli altri. L'immediatezza, la semplicità, la concretezza sono le caratteristiche di questo testo. Caratteristiche che hanno l'obiettivo di creare le condizioni per rendervi più consapevoli e consentirvi di analizzare i vostri comportamenti e scegliere quelli più funzionali al raggiungimento dei vostri obiettivi.

Maria Grazia Rinaldi, psicologa, si occupa da oltre 10 anni di selezione dei consulenti finanziari. La sua curiosità e voglia di conoscere le persone e i loro comportamenti, unite alla sua esperienza e preparazione, le permettono di essere oggi una professionista in grado di arrivare al cuore delle persone per far emergere i talenti di ognuno.

Raffaele Galasso, formatore ed esperto di persuasione e negoziazione, ha oltre 20 anni di esperienza nello studio del comportamento umano finalizzato all'individuazione delle strategie migliori per il raggiungimento degli obiettivi personali e professionali.