Testi advanced, approfonditi e originali, sulle esperienze più innovative in tutte le aree della consulenza: manageriale, organizzativa, strategica, di marketing, di comunicazione, per la pubblica amministrazione, il non profit ...
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Come sfruttare l'informatica per accrescere efficacia e reddittività della forza vendita, dei servizi post-vendita e della direzione vendite
Dalla gestione degli ordini al recupero crediti, dalla raccolta delle informazioni sui potenziali clienti ai rapporti di vendita. Questo libro spiega come accrescere la redditività della forza vendita organizzando in modo efficiente i servizi di supporto.
cod. 100.256
Un manuale dettagliatissimo e completo: dai principi generali secondo cui organizzare e controllare i magazzini e le scorte, ai metodi manuali più semplici di movimentazione sino ai sistemi automatizzati più avanzati!
cod. 100.257
Come progettarli e presentarli
Un manuale - scritto da una delle massime autorità mondiali - che illustra nei dettagli (con oltre 150 esempi di moduli e rendiconti) come presentare in modo efficace i dati economico finanziari.
cod. 100.261
Guida pratica per progettisti e manager
Il 60/70% delle cause di successo o insuccesso di un prodotto risalgono al progetto. La Revisione Progettuale è la moderna metodologia per evidenziare sin dal progetto tutti gli elementi di incertezza, inaffidabilità, criticità.
cod. 100.267
Il nuovo approccio sistemico ai problemi di qualità produttiva, servizio al cliente, costi, efficienza, competitività
Una guida al Process Management: per gli specialisti nello sviluppo delle risorse umane, nell'industrial engineering, nella qualità, nell'analisi dei sistemi e per i dirigenti di linea e staff desiderosi di conoscere questa nuova importante metodologia.
cod. 100.270
Tutti i riferimenti per la certificazione in Italia. I commenti agli aggiornamenti delle ISO 9000. Il testo si propone come strumento operativo per tutte le aziende interessate alla certificazione e in modo particolare per le piccole e medie.
cod. 100.284
Un quadro completo, ad uso degli approvigionatori, delle più moderne metodologie e procedure per accrescere l'efficacia degli acquisti.
cod. 100.302
La metodologia del Project Financing illustrata secondo un approccio multidisciplinare. Un libro prezioso per dirigenti finanziari, dirigenti di banca, responsabili grandi progetti (privati e pubblici), imprese di costruzioni.
cod. 100.304
Come creare e utilizzare "l'identità di marca" per commercializzare, reclamizzare e vendere i prodotti della tecnologia
Spiega con precisione che cos'è una marca e come la si utilizza. Apprenderete che l'applicazione d'una politica di marca per il vostro prodotto/servizio può far aumentare incredibilimente il valore che ne viene percepito. Saprete dove poter applicare i medesimi principi del branding dei beni di consumo e dove invece si presentano diversità nel caso di prodotti tecnologici.
cod. 100.310
Strategie e tecniche degli scambi in compensazione
Una guida completa: le compensazioni commerciali, le compensazioni industriali, le compensazioni finanziarie, le tecniche e strategie compensative (ricerca del partner, valutazione del prodotto offerto in compensazione, negoziazione della compensazione, costing della compensazione, aspetti contrattuali, collocazione del prodotto compensativo, ecc.).
cod. 100.309