Decisioni di marketing e problem solving

Come, attraverso un processo decisionale mirato, risolvere i non pochi problemi che il marketing in maniera prevista ed imprevista deve affrontare di fronte ai continui cambiamenti che mercato, domanda, tecnologia, concorrenza, ecc. impongono. Il problem solving e il decision making sono oggi elementi determinanti per sostenere il marketing e il business. I problemi di marketing non vengono visti come barriere da superare, bensì come favolose opportunità da cogliere.

Con criteri di novità assoluta Antonio Foglio, docente di marketing internazionale in svariate università italiane, europee, extraeuropee (Verona, Suffolk-Boston, Vilnius, Kaunas, Almaty, ecc.) e consulente di primarie industrie ed organismi nazionali ed internazionali (Ue, Unesco), con questo libro dà una risposta completa e specifica al problem solving e al decision making di marketing analizzando scenario ed elementi del processo decisionale di marketing, problemi e conseguenti decisioni di marketing, proponendo in maniera pragmatica e sistemica un modello decisionale in tre fasi (pre-decisione, decisione, post-decisione), applicandolo alle previste ed impreviste scelte decisionali di marketing (mercato, segmento, posizionamento, prodotto, prezzo, distribuzione, vendita, comunicazione, promozione, ecc.), individuando inoltre le caratterizzazioni necessarie per ben decidere da parte del marketing management.

Il libro è una guida utile per assicurare al decision maker una metodologia sistematica, un valido comportamento nel processo decisionale ed è dotato di un supporto online nella Biblioteca Multimediale della FrancoAngeli ( www.francoangeli.it ) con tutta una serie di utilità per il problem solving e il decision making (sitografia con informazioni, strumenti utili, aiuti alle decisioni, tecniche decisionali, ecc., nonché una bibliografia di articoli, casi, testi accessibili).

Il libro, indirizzato alla fascia più ampia di lettori (imprenditori, manager, marketologi, direttori marketing, direttori commerciali, direttori vendite, consulenti, studiosi, ecc.), è supportato in maniera determinante dall'esperienza più che trentennale di marketing dell'autore.

Antonio Foglio ha svolto e svolge attività di docenza in marketing internazionale in svariate università italiane, europee, extraeuropee (Verona, Suffolk-Boston, Vilnius, Kaunas, Almaty, ecc.) e di consulenza per primarie industrie ed organismi nazionali ed internazionali (Ue, Unesco). Tra i libri pubblicati con FrancoAngeli si citano: Il marketing agroalimentare ; Marketing globale e mercato 2000 ; Euromarketing e mercato unico europeo ; Marketing strategico e competitivo ; Azienda obiettivo vendita ; Strategie di vendita per l'impresa ; Il marketing industriale ; Il marketing politico ed elettorale ; Il marketing della moda ; E-commerce e web marketing ; Il marketing non profit ; Il marketing pubblico ; Il glocal marketing per rispondere alla globalizzazione e alla localizzazione (in preparazione).