Motivazione: l'arma vincente

Richard Denny

Motivazione: l'arma vincente

Tecniche collaudate per sempre maggiori affermazioni

La motivazione è la capacità di credere fermamente in se stessi. E' l'arma per raggiungere i risultati più incredibili. Questa guida spiega come conseguirla (e come ispirarla negli altri).

Printed Edition

20.50

Pages: 176

ISBN: 9788856804010

Edition: 6a edizione 2009

Publisher code: 1065.26

Availability: Esaurito

L'imprenditore che costruisce un impero senza un capitale di partenza. Lo scalatore che raggiunge le vette delle montagne senza curarsi delle avverse condizioni del tempo. Il calciatore che porta la sua squadra alla vittoria, incurante dei colpi ricevuti. Che cosa hanno tutti questi in comune? Sono tutti altamente motivati. Sono tutti decisi a riuscire, a vincere, a raggiungere i loro obiettivi. E lo fanno.
La forza della motivazione non va sottovalutata; rende possibili risultati straordinari in ogni fase della vita. Richard Denny vi mostra come tutti possono trasformare il loro sogno di successo in realtà, essendo maggiormente motivati.
Facendo seguito all'enorme successo del suo precedente libro Selling to Win, che è servito a molte migliaia di venditori a raggiungere i loro obiettivi, Richard Denny ci mostra ora come vincere con le motivazioni:
- diventando altamente motivati
- comprendendo che cosa serve a motivare noi stessi e gli altri
- riuscendo a raggiungere i nostri obiettivi grazie all'auto-motivazione
- fornendo l'ispirazione e motivando gli altri
- evitando le trappole della demotivazione
- diventando un manager e un leader.
Richard Denny invita chiunque a diventare un motivatore e a raggiungere maggiori risultati seguendo le tecniche esposte in questo libro. Senza motivazioni potrete soltanto fallire, con le motivazioni soltanto il cielo sarà il vostro limite!

Richard Denny è stato descritto dal Daily Mail come un guru inglese della motivazione. Ha un'invidiabile fama di conferenziere motivato su argomenti riguardanti le capacità di vendere, di management e di sviluppo della personalità.



Introduzione
(Come questo libro può riuscirvi utile)
Considerazioni sulle motivazioni
(Motivazione e manipolazione; Motivazione e manipolazione; Motivazione attitudinale; Motivazione incentivante; L'ambiente adatto; Come sono le persone motivate; Ricompense = risultati)
Le leggi della motivazione
Individuare i fattori demotivanti
(Segni esteriori; Mancanza di fiducia; Preoccupazioni; Giudizi negativi; Sensazione di non avere un futuro; Sentirsi non importante; "Non so mai quello che succede"; Le persone vanno ricompensate non per ciò che fanno ma per ciò che sono)
Assertività
(Timore di un rifiuto; Sviluppare l'assertività)
Auto-motivatevi confidando in voi stessi
Come motivare sé stessi ponendosi degli obiettivi
(Determinare i propri obiettivi; Tracciare la propria rotta; Al posto giusto, al momento giusto; La buona compagnia; Auto-disciplina; Motivare sé stessi motivando gli altri)
Motivare gli altri
(Che cosa desiderano?; Come ottenerlo?)
Le motivazioni di un team
(Attenetevi ai vostri principi; Creare un ambiente adatto al team; Prendersi qualche momento di relax tutti insieme)
Una leadership motivante
(I dieci principi della leadership; Le dodici maggiori cause d'insuccesso nella leadership; I dodici principali attributi della leadership)
La motivazione incentivata
(Riconoscimenti)
Programmi d'incentivazione
(Le cinque regole d'oro; Gestione del programma d'incentivi; Successo o sconfitta)
Comunicazioni motivanti
(Il telefono; Incontri faccia a faccia; Evitare le voci di corridoio; Metodi di comunicazione)
Motivare criticando
(Perché criticare; Critiche che riescono a motivare; Il problema dei licenziamenti)
Al successo con il contributo degli altri
(Come fornire le istruzioni; Comunicazioni motivanti; La capacità di delegare)
Motivazioni in casa propria
(Salute e benessere; Oppressi dal lavoro; Equilibrare lavoro e divertimento)
Sommario.

Serie: Management Tools

Subjects: Motivation - Managerial Development

Level: Books for Professionals

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