Guida pratica per l'esportatore

Luigi Lombardi

Guida pratica per l'esportatore

La nuova edizione di un testo unico nel suo genere! Eminentemente “pratico”, raccoglie in modo completo e sistematico “tutto ciò che l’esportatore deve conoscere per collocare con successo le merci sui mercati internazionali”. Un testo importante per le imprese micro, piccole e medie, alle quali fornisce le cognizioni di base per operare proficuamente e con minimi rischi con l’estero.

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Printed Edition

66.00

Pages: 746

ISBN: 9788835109754

Edition: 18a edizione, aggiornata e ampliata 2021

Publisher code: 100.167.2

Availability: Buona

Pages: 746

ISBN: 9788835114017

Edizione:18a edizione, aggiornata e ampliata 2021

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Format: PDF con DRM for Digital Editions

Info about e-books

Pages: 746

ISBN: 9788835114024

Edizione:18a edizione, aggiornata e ampliata 2021

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Esportare è una necessità che l'industria italiana ha sempre avuto, tanto più che nella graduatoria dei maggiori esportatori mondiali di merci, l'Italia ha gradualmente perso dal 2003 al 2012, ben tre posizioni passando dalla sesta alla nona posizione di classifica. L'esportazione è ancora prerogativa di grandi complessi, la cui struttura organizzativa consente l'istituzione ed il mantenimento di uffici permanenti a presidiare i mercati esteri. Le micro, piccole e medie imprese che rappresentano numericamente il 90% circa del totale delle imprese nazionali ed hanno un peso considerevole nel sistema industriale del nostro paese, non sono ancora presenti nei flussi esportativi con sistematicità e continuità. Tale 90% di imprese esportatrici iscritte alla Cciaa contribuiscono infatti solamente con un peso del 10% sul valore totale delle esportazioni italiane.
Esse considerano il mercato estero come mercato di riserva in cui vendere il prodotto non collocato sul mercato interno, o come una valvola di sfogo in momenti di crisi, quando non rinunciano addirittura ad operare con l'estero, basandosi sul presupposto che sia troppo complicato o rischioso.
Fatta eccezione per la lodevole attività istituzionale dell'Ice di Roma, si può osservare che le stesse carenze del sistema economico e scolastico per la formazione di quadri e dirigenti in questo settore, costituiscono una remora allo sviluppo degli scambi internazionali.
Gli studi dei giovani laureati o i Master di specializzazione sull'Internazionalizzazione delle imprese e i testi specialistici sugli scaffali delle librerie trattano di case-story di complessi aziendali di grandi dimensioni se non multinazionali, la cui realtà è ben diversa da quelle delle micro, piccole e medie imprese, molte delle quali a conduzione familiare.
Questo volume, di Luigi Lombardi, eminentemente "pratico", raccoglie in modo completo e sistematico "tutto ciò che l'esportatore deve conoscere per collocare con successo le merci sui mercati internazionali" e si rivolge in particolare alle imprese micro, piccole e medie fornendo le cognizioni di base per operare proficuamente e con minimi rischi con l'estero. A questo scopo, oltre a tutte le materie istituzionali è stato dedicato un nuovo capitolo finale (cap. 16) che tratta specificamente del "Percorso di internazionalizzazione delle imprese. Suggerimenti pratici per iniziare il processo."
La materia doganale è stata aggiornata con le norme fino al mese di settembre 2020, mentre sono state introdotte e commentate le nuove Regole Incoterms(r)2020 della Cci che sono entrate in vigore il 1° gennaio 2020. Il volume è stato ampliato con nuovi argomenti d'attualità come le prove del trasferimento delle merci nelle cessioni intraUe; l'etichettatura dei prodotti ortofrutticoli; il rimborso dazio sui materiali ferrosi; le esportazioni particolari: rifiuti, veicoli, il drop shipping, il call of stock, le vendite a catena, il bail-in.
Il volume costituisce anche uno strumento indispensabile per quanti operano nel campo del commercio estero o vogliono fare in esso carriera. A complemento di questo lavoro sono disponibili altri due volumi dello stesso autore Manuale di tecnica doganale e Manuale delle tecniche del commercio estero che trattano in dettaglio tutta la normativa doganale e le altre discipline tecniche connesse con gli scambi internazionali.

Luigi Lombardi, laureato in Economia e Commercio e Master on Business Administration, ha una lunga esperienza nel campo del commercio estero, maturata fra case di trasporti internazionali, istituti bancari e società commerciali e industriali a spiccato carattere internazionale con incarichi di Controller e Finance Director. Attualmente esercita la libera professione di Revisore Legale, iscritto al Mef, già CTU del Tribunale e perito della Cciaa di Milano. Ha svolto anche attività di docenza di tecnica del commercio internazionale presso l'ex-Ice, ora ITA (Italian Trade Agency) di Roma, oltre che presso qualificati istituti per la formazione manageriale. L. Lombardi è autore di altre pubblicazioni edite dalla FrancoAngeli editore: Manuale di tecnica doganale, Manuale delle tecniche del commercio estero, Manuale di finanza per manager non finanziari, Il credit manager, Il manuale delle procedure aziendali e job description.

Perché si esporta
(Premessa; Gli organi della pubblica amministrazione che intervengono nella regolamentazione del commercio di esportazione)
Lo studio preliminare che l'esportatore deve fare prima dell'esportazione
(Premessa; Le fonti d'informazione sul commercio italiano d'esportazione; Le informazioni necessarie per la scelta dei mercati esteri; Schema sintetico sulla raccolta delle informazioni indispensabili per la scelta del mercato estero; Come e dove reperire le informazioni necessarie; Come trovare un acquirente estero)
Il marketing mix e il prezzo di vendita sul mercato estero
(Che cosa si intende per "marketing mix"; Il prodotto per il mercato estero; A che prezzo vendere all'estero)
I canali di distribuzione e l'organizzazione delle vendite
(La scelta dei canali di distribuzione; L'esportazione diretta e le sue forme; L'esportazione indiretta e le sue forme; Insediamenti misti o produttivi all'estero; L'organizzazione dell'ufficio esportazione; Le statistiche di vendita; La corrispondenza con l'estero; Le informazioni commerciali sul cliente estero; Cenni sul budget delle vendite estero)
La pubblicità e la "promotion" all'esportazione
(Quando, perché e come fare pubblicità; I veicoli pubblicitari; L'attività di promozione delle vendite; La "promotion" pubblica delle esportazioni italiane; L'assistenza privata nell'aiuto all'esportazione del "made in Italy")
Il contratto di vendita e il regolamento del prezzo della merce
(Aspetti formali; Le garanzie contrattuali internazionali; Nozioni sul trasferimento di proprietà della merce; Le condizioni di resa della merce secondo gli Incoterms(r) 2020; La fatturazione per l'esportazione diretta e indiretta; Le modalità di pagamento internazionale; Le aperture di credito documentario; Il sistema di pagamento "lock box"; La BPO (Bank Payment Obligation) - L'obbligazione bancaria di pagamento; Gli incassi elettronici in Europa; Strumenti a disposizione dell'esportatore per la tutela del rischio di mancato pagamento; La risoluzione delle controversie)
Le condizioni preliminari per operare con l'estero. Le barriere non tariffarie e le formalità di carattere camerale, economico valutario e doganale
(Le condizioni preliminari e gli obblighi dell'esportatore; Le barriere non tariffarie: licenze contingenti e divieti; L'autorizzazione all'esportazione di prodotti dual use; Gestione dei paesi soggetti a vincoli e restrizioni per l'export non solo di prodotti dual use; Regime valutario, conti valutari, compensazioni valutarie; Regime doganale; Circolazione delle merci nei paesi membri dell'Unione europea; L'ordine cronologico delle operazioni di esportazione)
La scelta del mezzo di trasporto e l'assicurazione delle merci
(La figura dello spedizioniere; La lettera d'istruzioni allo spedizioniere; Imballaggio per la spedizione; Nuovi obblighi sugli imballaggi per le vendite verso la Germania (VerpackG); Marcatura dei colli; I trasporti internazionali delle merci; Aspetti assicurativi del trasporto delle merci)
Documenti di accompagnamento delle merci richiesti dai paesi esteri importatori
(La fattura commerciale; Il certificato d'origine; Le fatture consolari o semplicemente vidimate dai consolati; I certificati misti di valore e d'origine; La dichiarazione di congruità del prezzo; Il certificato d'esportazione; Il certificato per il controllo della destinazione finale delle merci; Le fumigazioni e relative certificazioni; Certificati vari; Prodotti con certificazione Halal. Una nuova strategia all'esportazione o al consumo interno; Qualifica di esportatore autorizzato nazionale o comunitario)
Sistema pratico di formazione del prezzo di vendita all'esportazione
(Lista di controllo commentata dai componenti il prezzo di vendita all'esportazione; Esemplificazioni)
Esportazioni particolari e il bail-in nelle garanzie bancarie per le commesse all'estero
(Cenni sul commercio di transito; Esportazione di veicoli immatricolati in Italia; L'esportazione dei rifiuti speciali; Il Drop Shipping; Le vendite a catena (chain transactions o anche string sales); Le esportazioni in conto deposito e in conto commissione; Le regole per la commercializzazione e l'etichettatura dei prodotti ortofrutticoli; Il bail-in. Rapporti con le banche e impatto sulle garanzie bancarie export)
I finanziamenti all'esportazione
(Il finanziamento bancario a breve in valuta; Esemplificazione di un finanziamento in valuta per cassa; Sconto di effetti, anticipazioni su merci e su apertura di credito; I rischi di cambio all'esportazione e le relative tecniche di copertura; Finanziamenti in euro a favore dell'esportatore; Le currency options; Le operazioni di domestic swaps; Finanziarsi in euro o in altra valuta?; Crediti di firma; Le operazioni di factoring all'esportazione; Il forfaiting; Il leasing internazionale)
Accenni sull'assicurazione crediti all'esportazione
(La Sace e la controllata Sace BT; Il quadro di riferimento dei prodotti offerti dalla Sace e dalla Sace BT; I prodotti per le imprese della Sace SpA: la polizza credito
Fornitore; Gli altri prodotti per le imprese della Sace SpA; I prodotti e i servizi per le imprese della Sace BT SpA; Gli sportelli regionali per l'internazionalizzazione e gli sportelli unici all'estero; La Simest; Le modalità per finanziare una commessa su mercato estero; La Finest)
Gli incentivi a favore delle esportazioni
(Provvedimenti di natura fiscale e doganale; Importazioni ed esportazioni temporanee per lavorazione e trasformazione; Importazioni ed esportazioni temporanee per agevolare il traffico internazionale; L'utilizzo del carnet Ata quale ausilio per il viaggiatore di commercio internazionale; Il carnet CPD China Taiwan)
Come essere sempre aggiornati sulla disciplina del commercio estero
(Informazioni bibliografiche varie; L'attività di formazione dell'Ice)
Il percorso di internazionalizzazione delle imprese. Suggerimenti pratici per iniziare il processo
(Perché le imprese devono affrontare i mercati esteri; Verifica della struttura organizzativa orientata al commercio estero; Considerazioni circa l'idoneità del prodotto per il mercato estero; Analisi e scelta dei mercati esteri; Il prezzo di vendita e le forme di pagamento; Il business plan per l'esportazione; La comunicazione nelle strategie di export; Conclusioni)
Appendice
(Elenco degli acronimi e delle abbreviazioni usati nel testo; Elenco delle ECA internazionali (Agenzie di Credito all'Esportazione); Organizzazioni bancarie e banche di vari paesi aderenti alle regole ed usi uniformi relativi ai crediti documentari)
Bibliografia.

Serie: Am / La prima collana di management in Italia

Subjects: Marketing and International Trade

Level: Books for Professionals

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