Il marketing, le pubbliche relazioni, le attività promozionali, la pubblicità, le politiche d'immagine, le strategie di prodotto: tutto ciò ha nella ricerca motivazionale una base sicura di razionalità e quindi d'efficacia.

Ma, nonostante questo suo ruolo di fondamento teorico e metodologico, la ricerca motivazionale non è mai stata studiata in modo unitario e globale.

Coloro che si trovano a dover trattare coi problemi ad essa connessi, sia a livello operativo, nelle aziende, sia a livello di ricerca scientifica, si sono dovuti affidare finora solo a pubblicazioni di taglio settoriale: trattati di psicologia applicata alle dinamiche del comportamento di consumo; volumi di statistica su ricerche campionarie, su applicazioni di analisi multivariata, e così via.

Questo libro colma perciò una notevole lacuna. Suo scopo è spiegare tutti gli aspetti rilevanti ai fini della ricerca motivazionale, illustrando cosa essa significhi in teoria e come si conduca nella pratica, guidando il lettore attraverso gli elementi che rivelano "cosa pensa la gente, cosa fa e perché lo fa". Grazie anche alla presenza di numerose esemplificazioni di ricerche effettivamente svolte sul campo, è questo un testo in grado di soddisfare le esigenze di chi già si occupa di queste tematiche e di chi, invece, vi si avvicina per la prima volta. Il primo vi troverà utili elementi di riflessione per lo svolgimento del proprio lavoro; il secondo avrà la possibilità di seguire, passo per passo, l'iter necessario per raggiungere una buona conoscenza dei problemi pratici e teorici connessi e delle loro possibili soluzioni.

Danilo De Candido, laureato in sociologia, lavora nel settore delle ricerche da venti anni. E' direttore tecnico della Pragma (Istituto per i sondaggi d'opinione, ricerche sociologiche e di mercato), docente LUISS di ricerche di mercato sui media.