Le dinamiche di forte cambiamento del mercato healthcare hanno determinato la necessità, da parte delle aziende, di ripensare profondamente il modello di business e di adottare un approccio completamente nuovo rispetto a quello tradizionale, per rimanere competitive. In questo contesto si colloca il Market Access che, quindi, rappresenta una delle maggiori sfide per il settore farmaceutico, sia a livello internazionale che, in particolar modo, in Italia.
Nel volume sono affrontati i principali temi legati al Market Access, inquadrando quest'area, diventata fondamentale per tutte le aziende biofarmaceutiche, nel complesso sistema del nostro Paese, ma cercando anche di coglierne gli aspetti più rilevanti in termini di visione sistemica per le strategie di sviluppo globale delle imprese del comparto.
Nei vari capitoli è infatti dedicato ampio spazio non solo alle componenti "hard" del market access, quali i processi, gli strumenti, le attività e le strutture organizzative, ma anche a quelle "soft", che sono altrettanto importanti e, anzi, rivestono un ruolo decisivo nel determinarne il successo: la cultura aziendale, il mind set, l'interfunzionalità, la comunicazione e le competenze manageriali, in un'ottica costantemente basata sul valore.

Gianpiero Data è Senior Consultant presso la società GSO. Si occupa di consulenza aziendale con una focalizzazione sul settore healthcare, in particolare nelle aree del Marketing e del Market Access. È inoltre docente e membro del comitato di coordinamento del corso di perfezionamento in Market Access in Life Science dell'Università di Milano Bicocca. Ha una significativa esperienza di management, maturata all'interno di aziende farmaceutiche e di società di servizi in ruoli di crescente responsabilità. È autore di articoli e monografie e relatore a convegni e seminari.
Paolo Mariani è professore di Statistica Economica presso l'Università degli Studi di Milano Bicocca dove impartisce gli insegnamenti di Statistica Aziendale e di Analisi di Mercato. Svolge attività di ricerca presso il Centro di ricerca Universitario B-ASC Bicocca Applied Statistics Center. Tra gli ambiti di studio particolare rilevanza assumono le tematiche legate al settore della salute. Direttore del Corso di perfezionamento in Market Access in Life Science è autore di pubblicazioni e relatore a seminari e convegni.