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Come si può contare su uno schedario valido? Quali tecniche utilizzare per ideare le buste? In che modo usare le parole che fanno vendere.
Pages: 192
ISBN: 9788820463991
Edition: 4a edizione 1998
Publisher code: 562.34
Availability: Esaurito
Nell'ambito del marketing diretto, la tecnica del mailing occupa un posto privilegiato. Negli Usa l'investimento in direct mail ha registrato uno degli aumenti maggiori in questi anni. In Francia è pari a quasi alla metà del totale degli investimenti in marketing diretto. In Italia la spesa in mailing è stimata in oltre 2 mila miliardi di lire. Consentendo di raggiungere in modo personalizzato il potenziale cliente, il mailing è una tecnica altamente redditizia. Dovendo tuttavia convincere ad acquistare, non si può improvvisare una campagna di direct mail; all'opposto il mailing minimizza i rischi e dà la certezza quasi matematica del successo solo se si cura con minuzia ogni dettaglio.
Quest'opera analizza le chiavi del successo di un mailing vincente:
* come si può contare su uno schedario valido?
* quali tecniche utilizzare per ideare le buste?
* in che modo usare le parole che fanno vendere?
* quali amplificatori scegliere affinché il mailing sia incisivo?
* come si può animare un'offerta commerciale?
* in che modo si realizzano brochure e buoni d'ordine che spingono all'azione?
Il lettore Per l'abbondanza di esempi, indicazioni e suggerimenti, il libro riuscirà utile sia ai pubblicitari che operano in questo particolare settore (e ai giovani che vogliono accostarvisi) sia agli uomini d'impresa, ai responsabili vendite e marketing che vogliono conoscere come sfruttare al meglio le straordinarie potenzialità di questo mezzo.
Jean-Pierre Lehnisch è diplomato in studi psico-sociologici alla Sorbona. Esperto in direct marketing, è un noto specialista del mailing. Le sue ricerche nel campo e le esperienze condotte gli hanno consentito d'apportare un contributo significativo allo sviluppo di questa tecnica in Francia.
