La presentazione dei prodotti è certamente uno dei punti chiave nella vendita a libero servizio.

Questo volume è il primo manuale pratico edito in Italia per organizzare razionalmente la presentazione dei prodotti, una guida indispensabile sia per chi è già esperto sia per quanti affrontano solo ora il "libero servizio"; una miniera di idee, di notizie, di informazioni; la sintesi delle esperienze sin qui compiute dalle aziende più avanzate della grande distribuzione e un'accurata presentazione dei metodi e delle tecniche da esse impiegati.

Nel volume troverete tra l'altro:

• i risultati degli studi più recenti sul comportamento dei clienti nei negozi;

• come impiegare razionalmente le diverse attrezzature espositive;

• come studiare il lay -out di un negozio;

• qual'è la logica della vendita visiva e, di conseguenza, con quali criteri si

devono accostare i diversi settori merceologici, come devono essere

disposti nell'area di vendita, quale sequenza espositiva si deve realizzare;

• come deve essere effettuato l'accostamento dei singoli prodotti (per

prezzo, per marca, per misura, per articolo/variante, per "tema", ecc.);

• come sfruttare al meglio le confezioni dei prodotti;

• le diverse tecniche espositive promozionali e come e quando impiegarle;

• come organizzare la pubblicità nel negozio;

e molto altro ancora...

Giuseppe Caglini, laureato in scienze sociali ed esperto di comunicazione e management, è stato uno dei protagonisti, nel gruppo La Rinascente, della "storica" rivoluzione del libero servizio. Nei primi anni '70 si è dedicato in particolare nell'ideazione e realizzazione di moderni sistemi di merchandising e di presentazione di merci. Libero professionista dal 1978, si occupa oggi in Italia e all'estero di progetti di miglioramento della qualità totale di punti vendita alimentari e non alimentari e di consulenza e di trade-marketing per le industrie di marca.