La strategia di marketing internazionale

Introduzione
Il marketing internazionale
(Definizione; Ruolo; Azienda esportatrice marketing oriented; Offerta internazionale; Domanda internazionale; La globalizzazione dei mercati)
La ricerca base dell’intervento di marketing internazionale
(Funzione di ricerca; Metodologia di ricerca; Ricerca di mercato; Ricerca di marketing;)
Segmentazione, posizionamento, marketing mix per mercato estero
(Scelta del mercato estero; Segmentazione di mercato; Posizionamento del prodotto; Coordinamento di marketing internazionale: il marketing mix)
Politica di prodotto a vocazione internazionale
(Ciclo di vita del prodotto; Gestione portafoglio prodotti o product mix)
Politica di prezzo
(Elementi condizionatori della politica di prezzo; Costing e pricing; Formulazione della giusta politica di prezzo)
Politica di distribuzione
(Criterio di scelta del tipo di presenza e del partner estero; Distribuzione beni di consumo; Distribuzione beni industriali e strumentali; Esportazione diretta; Esportazione indiretta; Altre forme di presenza all’estero; Distribuzione logistica)
Politica di comunicazione all’estero
(L’azione comunicativa; Scelta dei mezzi di comunicazione; La campagna comunicazionale; La verifica del messaggio)
Politica di promozione all’estero
(Interventi e tecniche promozionali; La scelta dei mezzi promozionali; Promozione collaterale pubblica)
La politica di web marketing
(Conoscere, comunicare, promozionare, esportare, vendere attraverso Internet; Un sito web mirato al mercato internazionale; Il supporto del web marketing; Vantaggi e limiti; La realizzazione di un sito)
Politica di vendita all’estero
(Obiettivi e ambiti; Ciclo della politica di vendita; Un buon contratto di vendita; Il “quick response”; Una puntuale evasione d’ordine; La post-vendita e l’assistenza; Eventuali controversie)
Individuazione e combinazione delle strategie di marketing
(Metodologia d’intervento strategico; Strategia con obiettivo-mercato; Strategia con obiettivo-prodotto; Strategia con obiettivo-prezzo; Strategia con obiettivo-concorrenza; Strategia con obiettivo-consumatore-utilizzatore; Piano strategico di marketing)
La pianificazione di marketing internazionale
(Metodologia di pianificazione; Pianificazione globale aziendale e pianificazione di marketing internazionale; Piano di marketing per mercato estero)
Il controllo di marketing internazionale
(Funzione; Il controllo budgetario; Il controllo della redditività; Il controllo dei costi; Il controllo di marketing: marketing audit)
L’export management
(L’azione di export management; Caratteristiche dell’export management; Funzioni e responsabilità dell’export management; Interventi strategici e decisionali di export management; Decalogo dell’export management)
Allegato multimediale online

Contributors:

Serie: Am / La prima collana di management in Italia

Subjects: Marketing and International Trade

Level: Books for Professionals