Perché puntare sul visual merchandising anche in farmacia
(Perché interessa il consumatore; Perché è sempre più rilevante per la farmacia; Perché è importante per l'azienda di produzione)
L'essenziaIe contributo della vendita visiva alla realizzazione di sostanziali guadagni di funzionalità e di produttività commerciale anche in farmacia
("Scoperta" e sviluppo della vendita visiva in farmacia; La vendita assistita; La vendita visiva (che non è soltanto libero servizio); Vendita assistita + vendita visiva)
"Prodotto" e "produzione" della farmacia
(Anche l'azienda commerciale "produce"; La farmacia come luogo di produzione commerciale)
La farmacia come "macchina per vendere"
Il sostanziale contributo del visual merchandising allo sviluppo della vendita visiva in farmacia
I tre momenti essenziali del visual merchandising
Il visual merchandising interessa farmacie di ogni tipo e dimensione
Il visual merchandising interessa anche le aziende di produzione
L'offerta merceologica della farmacia
(Un'offerta merceologica più precisamente funzionale alle esigenze e alle problematiche di acquisto della clientela obiettivo della farmacia, più che un assortimento di prodotti; Aggregazioni merceologiche che aiutano a risolvere problemi di acquisto; Aggregazioni merceologiche che comunicano; Aggregazioni funzionali dell'offerta merceologica; Innanzitutto: classificare l'offerta merceologica della farmacia; Come sviluppare quindi efficaci aggregazioni merceologiche)
Organizzazione razionale dello spazio di vendita (layout)
(Lo spazio di vendita della farmacia è una risorsa scarsa, preziosa e strutturalmente complessa, che va organizzata e gestita in maniera pianificata; Layout: obiettivi e momenti fondamentali; Rendere fruibile tutta la farmacia; Sequenza delle aggregazioni merceologiche nello spazio di vendita (layout merceologico); I punti di focali: efficaci strumenti di comunicazione e animazione della farmacia; I punti display: vere e proprie "vetrine" interne della farmacia; Gli spazi promozionali e di animazione commerciale; Disposizione sistematica delle attrezzature nello spazio
di vendita (layout delle attrezzature); Le tre dimensioni dell'area espositiva; La (eventuale) segnaletica di punto di vendita)
Esposizione comunicativa e attraente dei prodotti (display)
(Far parlare i prodotti e rendere "leggibile" l'offerta merceologica; Tipi di display; Modalità espositive; Criteri espositivi; Assegnazione degli spazi espositivi; Esposizione verticale e esposizione orizzontale; Livelli espositivi; Punti espositivi preferenziali; Vivacizzare l'esposizione)
La promozione delle vendite in farmacia
(Il sistema di comunicazione commerciale della farmacia; La promozione-vendite; Strumenti di promozione-vendite; Concertazione e pianificazione delle iniziative promozionali)
Vetrine più interessanti e attraenti grazie alle moderne tecniche di visual merchandising
(La vetrina come "esposizione" e immagine della farmacia; Sette requisiti fondamentali; Tre tipi strutturali di vetrine; La vetrina come momento essenziale di comunicazione commerciale; Organizzazione dello spazio ed esposizione dei prodotti in vetrina; Organizzazione e pianificazione delle vetrine)
Nuovi sviluppi della vendita visiva in farmacia grazie alla vendita assistita (e viceversa)
(Riscoperta, rinnovamento e rilancio della vendita assistita in farmacia; La vendita visiva fa guadagnare professionalità e produttività alla vendita assistita; Una vendita assistita modernamente professionale fa guadagnare funzionalità e produttività al visual merchandising della farmacia).

Serie: Distribuzione commerciale

Subjects: Retailing. Store management. Franchising - Commerce, Tourism and Travel: Professional Manuals

Level: Books for Professionals