Il mantra del venditore: alzati e fattura!

Esistono migliaia di libri sulla vendita, molti sono utili la maggior parte no. Perché dovresti acquistare questo? Perché è un libro scritto da una persona operativa, con trent'anni di esperienza sul campo, prima come venditore poi come direttore vendite. Trent'anni in cui l'autore, ha attraversato, sopravvivendo, sia i momenti d'oro della vendita, quando per vendere era sufficiente avere dei buoni prodotti a prezzi competitivi, sia i momenti bui in cui il mercato è cambiato, è diventato liquido, imprevedibile, veloce e tutte le certezze per i venditori sono cadute.
Negli ultimi anni per i venditori è fondamentale contare su sé stessi, sulla propria passione, sulla capacità di adattamento, miglioramento, per mettere in campo tutti i processi di coinvolgimento del cliente, il nostro unico e vero datore di lavoro, nei nostri confronti e nei confronti di quello che proponiamo.
Questo libro parla di etica e di aggressività di vendita: ciò può sembrare un paradosso, invece, è la magica alchimia che permette di creare clienti soddisfatti nel tempo che diventano il tramite per raggiungere altri clienti.
È un libro da leggere-con-la matita, su cui scrivere, scarabocchiare, prendere appunti, è un libro che riflette la vita di noi venditori, una vita che non cambieremmo mai perché il nostro, è il mestiere più bello del mondo.
È un libro in cui potrai confrontarti direttamente con l'autore, perché scambiarsi esperienze e idee rende ognuno di noi più abile e più competente.
È un libro non solo per chi di mestiere fa il venditore o per chi vuole fare il venditore ma è un libro per tutti, perché tutti siamo dei venditori. E se il libro non ti piacerà? Non succederà ma, se capitasse, scrivi all'indirizzo mail che troverai nel testo e troveremo una soluzione.

Mauro Baricca è un imprenditore diversamente giovane. Dopo un'esperienza giovanile da dipendente, ha deciso, nel 1986, di fare l'imprenditore e da allora non ha ancora smesso, sopravvivendo, con alti e bassi, ai cambiamenti epocali del modo di fare impresa che sono accaduti negli ultimi anni. È stato docente di marketing e marketing associativo alla scuola di sistema di Confartigianato a Roma. Tiene conferenze, seminari e partecipa a convention aziendali in tutta Italia sui temi del marketing e delle vendite. Ha pubblicato Guerrilla marketing. Come esercitare leadership sul mercato prendendo a morsi la crisi, Maggioli; La forza del gruppo. L'etica come chiave per il successo, scritto con Salvatore Vella e Demetrio Pisani, Lupetti e Werrilla Marketing. Il guerrilla web marketing a costi sostenibili attraverso l'uso dei social network scritto con Antonella Cabriolu, Lupetti.