Pratico e ricco di preziosi consigli.
Un buon piano marketing è essenziale per qualsiasi azienda di successo:
descrive chi dovrà fare cosa, quando, come e dove. Inoltre, sempre più spesso è richiesto al personale di vendita e di marketing (in specie nelle aziende di beni industriali e business-to-business) di saper preparare piani specifici per singolo prodotto o area.
In entrambi i casi: come muovere i primi passi, dove ricercare le informazioni, come riuscire a presentare un piano efficace, attuabile e in grado di produrre i risultati desiderati?
La maggior parte dei libri sulla pianificazione di marketing si concentra sulla teoria. Questo approccio è accettabile per i docenti, ma rende l'intero processo troppo complicato per il tipico responsabile delle vendite. Questo invece è un libro di tipo pratico.
Procedendo nella lettura del volume amplierete la vostra conoscenza dei principi di marketing, ma soprattutto imparerete a preparare un buon piano di marketing.
Passo dopo passo, facilmente, coll'esempio di numerosi esercizi, apprenderete come:
- analizzare il mercato;
- presentare i vostri dati (anche utilizzando Excel);
- definire gli obiettivi e le strategie per conseguirli;
- sfruttare le nuove possibilità dell'e-marketing;
- mettere a fuoco i budget;
- scrivere e implementare il piano;
- comunicarlo e presentarlo in modo efficace.

Come scrivere un piano marketing è ideale come strumento di studio individuale, per esercizi di pianificazione di marketing di gruppo o come supporto didattico per corsi di marketing operativo.

John Westwood ha occupato numerose posizioni di responsabilità nel campo delle vendite e del marketing e attualmente lavora come direttore vendite e marketing in un'azienda che appartiene a un importante gruppo multinazionale.