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Digital Export

Martina Vazzoler

Digital Export

Il processo di internazionalizzazione attraverso i canali digitali

I mercati internazionali non sono mai stati così accessibili e, allo stesso tempo, così complessi e frammentati. In questo contesto, per esportare con successo occorre qualcosa di più solido dell’applicazione dell’ultimo tool: occorre metodo, lucidità e una direzione strategica a responsabilità umana. Attraverso framework, esempi ed esercizi, il volume propone un approccio lean, concreto e misurabile: pochi passaggi essenziali, ma centrati, per distillare le priorità, un piano d’azione attivabile e decisioni misurate sul ritorno dell’investimento.

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Pages: 174

ISBN: 9788835194217

Edition: 1a edizione 2026

Publisher code: 100.964

Availability: Buona

Pages: 174

ISBN: 9788835198017

Edizione:1a edizione 2026

Publisher code: 100.964

Can print: No

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Can annotate: No

Format: PDF con DRM Readium LCP

Info about e-books

Pages: 174

ISBN: 9788835198024

Edizione:1a edizione 2026

Publisher code: 100.964

Can print: No

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Can annotate: Yes

Format: ePub con DRM Readium LCP

Info about e-books

I mercati internazionali non sono mai stati così accessibili e, allo stesso tempo, così complessi e frammentati. E, ora, l’intelligenza artificiale accelera ulteriormente questo scenario, rendendo più difficile distinguere tra innovazione necessaria e rincorsa disordinata.
In questo contesto, per esportare con successo occorre qualcosa di più solido dell’applicazione dell’ultimo tool: occorre metodo, lucidità e una direzione strategica a responsabilità umana.
Sono queste le premesse da cui muove il volume, che si propone come manuale operativo per tornare ai fondamentali della vendita internazionale: perché entrare in un nuovo mercato? A chi rivolgersi? Quale valore comunicare? Su quali canali, con quale budget e quali KPI? Il digital export non è la mera estensione online dei modelli tradizionali, ma una trasformazione del modello commerciale globale più profonda, in cui visibilità, dati, marketplace, motori di ricerca e modelli di AI ridefiniscono l’accesso, la catena distributiva e i relativi markup.
Attraverso framework, esempi ed esercizi sviluppati in anni di docenza e consulenza, l’autrice propone qui un approccio lean, concreto e misurabile: pochi passaggi essenziali, ma centrati, per distillare le priorità, un piano d’azione attivabile e decisioni misurate sul ritorno dell’investimento.
Un testo di sicuro interesse per coloro che si stanno formando in master e contesti accademici post-universitari negli ambiti del marketing, dell’internazionalizzazione e della trasformazione digitale, ma anche per i professionisti che vogliano strutturare meglio le proprie azioni in questo campo.

Martina Vazzoler è consulente, docente e advisor in marketing strategico, vendita online e digital export. Da anni accompagna imprese e organizzazioni in percorsi di crescita digitale e internazionalizzazione, unendo visione strategica, approccio lean e attenzione concreta ai processi aziendali. È autrice di precedenti pubblicazioni sui temi della vendita online, tra cui Vendere online con la mappa dei marketplace, uno dei primi testi in Italia a trattare in modo organico il ruolo dei marketplace nelle strategie digitali delle imprese.

Introduzione

  • Come usare questo manuale

Parte I. Prepararsi all’export

Comprendere l’evoluzione dell’export

  • Le logiche dell’Import-Export
  • Il sistema-Paese come fattore di competitività
  • Nuove sfide emergenti per l’export
  • Il capitolo in pillole

Che cos’è il Digital Export?

  • Esplorare i modelli di Digital Export
  • Differenze e simmetrie con l’export tradizionale
  • Il capitolo in pillole

Sfruttare i fattori culturali nel Digital Export

  • L’importanza delle abitudini digitali della popolazione di un Paese
  • Nation Brand Index: la leva della reputazione
  • L’estensione del dominio: la prima scelta strategica
  • Il capitolo in pillole

Frizioni e criticità del canale

  • Navigare nelle complessità normative
  • Il modello PESTLE applicato ai mercati digitali
  • Il capitolo in pillole

Parte II. I pilastri della strategia di Digital Export

Gettare le basi per l’export digitale

  • La Meta Description è la nuova USP
  • Esplorare e selezionare i mercati di esportazione
  • Definizione del target e segmentazione del pubblico
  • Mappare il customer journey per i mercati di esportazione
  • Il capitolo in pillole

Scegliere il modello di business online più adatto

  • Progettare la migliore offerta di catalogo per il Digital Export
  • Creare una Value Proposition digitale d’impatto
  • Le tre fasi del processo di vendita online
  • La strategia digitale integrata nelle tre fasi
  • Il ruolo dei marketplace del Digital Export
  • Strategie SEO per i mercati target, tra i motori di ricerca e modelli AI
  • Le leve del digital marketing nell’export: social media, contenuti e ADS
  • Il capitolo in pillole

Parte III. L’esecuzione dell’Export Plan

Dalla strategia all’azione

  • Riepilogo strategico dei pilastri: One-Page Pitch
  • Integrare le strategie online e offline
  • Marketing & Sales Action Plan
  • Timeline e budget: investire con giudizio nel tempo
  • KPI e controllo di gestione: misurare per decidere
  • Misurare il ROI nel tempo: dal costo al valore generato
  • Canvas operativo: costruire timeline, budget, KPI e ROI
  • Sfruttare l’AI nel processo di export
  • Il capitolo in pillole

Presentare l’Export Plan

Rimanere competitivi in un panorama dinamico

Conclusione

Ringraziamenti

Bibliografia e sitografia essenziali

Serie: Am / La prima collana di management in Italia

Subjects: Digital marketing, Web marketing, AI applications - Marketing and International Trade - Sales Management

Level: Textbooks - Books for Professionals

Digital format accessibility

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